个卖点，非常精准。
“定价呢？”
“1499元。”胡白山答道，“这个价格，正好卡在红星闪耀1和K10之间，也避开了和大米1的直接竞争。我们不拼配置，我们拼的是音质和线下体验。”
“除了V1，我们还准备了一款入门机，维沃Y1。”胡白山翻到下一页，“配置比V1稍微低一点，主打多彩后盖，针对年轻学生群体，定价1099元。”
两款手机，一个1499，一个1099。
维沃的策略很明确，不跟红星打798的自杀式价格战，而是守住1000到1500这个区间，用差异化的卖点和强大的线下渠道，去寻找自己的生存空间。
“陈星把市场搅得天翻地覆，对我们来说，未必是坏事。”
“他用798的手机，教育了市场，告诉了千千万万的普通消费者，什么是智能手机。蛋糕做大了，我们才有得分。”
胡白山也站了起来，走到他身边。
“是啊，以前我们做MP3，做学习机，市场就那么大，现在智能手机这个市场，未来几年都可能是翻倍地增长，机会多的是。”
“我担心的不是红星。”沈伟转过头，看着胡白山，“我担心的是老陈那边。”
老陈，指的自然是欧铂的陈明咏。
同是段总的弟子，同样在做手机，竞争在所难免。
“老陈那边，我倒是不担心。”胡白山笑了笑，“沈总，我们跟他们不一样。”
“哦？”
“他欧铂的线下渠道，是从零开始，一家一家门店去谈，一个一个经销商去铺。我们呢？”
胡白山伸手指了指窗外。
“全国几万家步步高专卖店，几十万个销售网点，这都是我们现成的渠道，我们只需要把‘步步高音乐手机’的牌子，换成‘维沃音乐智能手机’，一夜之间，我们的产品就能铺到全国的每一个县城，每一个乡镇。”
“他陈明咏拿什么跟我们比渠道？他现在连一台能拿得出手的机器都没有。”
胡白山的话里，透着一股强大的自信。
这是步步高集团十几年积淀下来的底气。
论品牌，步步高家喻户晓。
论渠道，步步高遍布全国。
论用户，谁小时候没用过步步高的点读机和学习机？
欧铂虽然也是步步高系出身，但它脱离得早，自立门户，这些宝贵的遗产，它一样都带不走
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