道理，中国人不知道你的身份，一旦和营救你的日方代表进行谈判，他们会先试探性的报出一个价格，用来试探日方底线。随着谈判的持续，他们的胃口会越来越大。
相反，一上来就知道了你的底细，中国人也许会一上来就狮子大开口，但却给了日方讨价还价的本钱。你仔细的想一下，是上来报价一万，然后增加到一百万好。还是上来报价就一百万，然后逐渐的降低到五十万好？这是一道非常简单的题目。”
这同样是在诡辩。
可是孟绍原一上来就已经做好了铺垫，让这个中佐逐渐的对自己产生认可，弱势方，对强势方一旦产生认可心态，那么对对方说的话都会产生认同。
这是心理学里“投射和认同”中的一部分。
有心理学专家在“认同”项目中，总结出了四十八个例子，又叫诡异心理学。
孟绍原在其中用到了三个：
“毁掉一首好歌最好的方法就是把它设为起床闹铃。”
他告诉中佐，被日本人引以为自豪的自杀报效天皇，其实意义不大。
“两个男人追一个女人，用情浅的那个先放弃；两个女人追一个男人，用情深的那个先放弃。”
他不断的拿出天皇亲戚和陆军将军之子的比喻，是在那里强烈的暗示中佐，你的身份更加尊贵，你必须要活下去。
“照镜子时间长了，会发现镜子里的自己很陌生。”
他给中佐灌输了一个信念，你的认知是错误的，按照我说的去做，你不但能够活下去，而且还能够活的更好，更加的对日本有作用。
孟绍原可以确信，到了这个地步，中佐的心理防线，应该已经被自己攻击的差不多了，剩下的，就是等到结果。
“水，给我水喝。”
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