“没有百分之百的把握,”颜旭坦诚道,“这考验的是马科长对我们信任的深度,以及我们说服他的能力。这更像是一场心理和利益的博弈。”
事不宜迟。第二天一早,颜旭和林浩天再次出现在纺织厂供销科。这一次,颜旭没有带任何技术方案,只带了那份诚意和精心准备的“三方共赢”说辞。
面对马卫国科长,颜旭摒弃了所有花哨的语言,坦诚了公司目前遇到的短期资金周转困难(隐去了高利贷细节),重点阐述了如何通过这个“信用链”方案,既能解决旭日的困境,又能为纺织厂和红星机械厂带来实际好处,最终巩固三方未来的合作基础。
马卫国听着,手指间夹着烟,久久没有说话,烟雾缭绕中,他的眼神锐利地审视着颜旭。办公室里静得可怕,只有墙上挂钟的滴答声。
许久,他掐灭了烟头,缓缓开口:“小颜,你胆子不小。这个法子,有点意思。”他顿了顿,“红星厂那边,你们真有把握?”
“我们马上去谈!”林浩天赶紧保证。
马卫国沉吟片刻,最终,那只粗糙的手掌拍在了桌子上:“行!我就信你们年轻人一回!票,我可以按流程申请开给你们指定收款人。但红星厂那边,必须谈成!还有,后续的服务,要做得比之前更好!”
走出纺织厂大门,阳光刺眼。林浩天激动得差点跳起来,狠狠锤了颜旭一拳:“老颜!你他娘真是个天才!”
颜旭却没有太多喜悦,只觉得一阵虚脱般的疲惫。他摸了摸背包里的算盘,后背早已被冷汗浸湿。他知道,这“破局之术”如同在悬崖间走钢丝,任何一个环节出错,都会摔得粉身碎骨。信用建立艰难,崩塌却在一瞬之间。
当晚,在小餐馆油腻的角落里,颜旭毫无征兆地冲进洗手间,对着肮脏的洗手池剧烈地干呕起来。不是因为食物,而是因为那种在现实压力下,不得不将自己和伙伴的命运,押注于人心算计和金融腾挪之上的巨大压力,以及……内心深处,那个纯粹技术人正在死去的窒息感。
破局之术,亦是染指之术。琉璃之光,已悄然蒙上了一层无法擦拭的阴影。
一场秋雨过后,北京的天空呈现出一种稀薄而高远的湛蓝。阳光变得温和,透过“旭日通讯”那扇对着自行车棚的窗户,在水泥地上投下斑驳的光影。空气中还残留着雨水的湿气,与屋内元器件散发的淡淡塑料味、旧纸张的霉味混合在一起。
纺织厂的“信用链”方案险之又险地成功了。华通电子拿到了
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