了!你知道这意味着什么吗?这意味着品牌!咱们不再是中关村无数倒卖设备的小公司之一了,咱们有名字了!”
果然,从当天下午开始,办公室那部旧电话的铃声就变得频繁起来。有好奇的同行打听,有之前犹豫的客户表示可以再谈谈,甚至有一两家本地的信用社,来电咨询他们“信用链”的具体操作,似乎想探索新的业务可能。
面对这些突如其来的关注,林浩天干劲十足,应对自如。而颜旭却在短暂的恍惚后,陷入了更深的思索。他想起陈瑾瑜那个尖锐的问题——“您的公司,核心竞争力和可持续发展的壁垒,究竟是什么呢?”
晚上,等小王和小李都下班了,办公室里只剩下颜旭和林浩天,以及那盏依旧晃晃悠悠的日光灯。窗外,中关村的霓虹开始闪烁,与这间陋室的昏暗形成鲜明对比。
“浩天,”颜旭开口,声音在寂静中显得格外清晰,“陈记者问了一个问题,我们到底靠什么活下去,走多远?”
林浩天正在整理客户名片,头也没抬:“靠什么?就靠咱们现在这样啊!技术不差,服务到位,加上脑子活络,能搞定资金周转。现在又有报纸这么一说,品牌打出去,以后路子就更宽了!”
“然后呢?”颜旭追问,“继续这样,哪个单子有钱就扑向哪个?永远靠着‘灵活’和‘关系’,在夹缝里求生存?通天集团那样的大公司,会因为这篇报道就正眼看我们吗?不会。他们可能只会觉得我们更‘麻烦’了。”
林浩天停下动作,抬起头,有些不解地看着颜旭:“老颜,你啥意思?咱们现在不是挺好的吗?一步步来啊。”
颜旭站起身,走到那块小黑板前,拿起粉笔。他没有画复杂的信用链,而是在中间画了一条线,线的两端分别写上“通天集团”和“山寨杂牌”。
“你看,”他指着那条线,“通天集团在那一头,代表着‘高冷、昂贵、技术顶尖、有距离’。他们在金字塔尖,服务的是最顶尖的客户,赚取最丰厚的利润。而这一头,”他指向“山寨杂牌”,“是无数像我们起步时一样,或者比我们还不如的小公司,价格低廉,质量参差不齐,毫无信誉可言。”
他的粉笔在“山寨杂牌”靠近中间的位置,用力地点了一个点。“我们之前,大概在这里。比纯粹的山寨好一点,因为我们有技术底线,但本质上,还是靠价格和灵活在抢食。”
然后,他的粉笔从那个点,向上划出了一条短短的箭头,指向一个空白区域。“现在,我们因为这篇报道,或
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