他想起在“振华”接触过的那些海外订单,很多货值并不高,品类也很杂,但需求稳定。也想起自己默默研究的那些新兴市场信息,比如中东、东欧、甚至非洲一些地方,对中国产的日用百货、特色食品、小工艺品,有着持续的增长需求。大公司看不上这种散、小、杂的订单,但对于他们这样熟悉流程、能吃苦、成本又低的小团队来说,是不是个机会?
“如果,”徐瀚飞很少主动开口,声音在夜晚的湿气里显得有些低沉,“如果我们自己凑点钱,找点靠谱的货,试着往外卖卖看呢?”
阿强和大勇都愣了一下,看向他。徐瀚飞平时话太少,突然提出这么个想法,让他们有些意外。
“自己干?徐哥,说得轻巧,本钱呢?客户呢?咱就仨跑腿的,谁会信咱们?”阿强摇头。
“本钱可以慢慢凑。客户……”徐瀚飞顿了顿,“可以找。‘振华’有些老客户,合作久了,知道我们办事牢靠。有些小订单,陈老板嫌麻烦利润低,不一定接。我们可以试试。先从最熟悉的、风险最小的开始,比如……阿强老家的茶叶,大勇说的工艺品,再搭上一些这边常见的、好卖的中国食品,像香菇、木耳、辣酱什么的,打包成‘中国特色小礼包’或者‘样品组合’。”
他说得并不激动,但条理清晰。这大半年,他脑子里反复盘算的,就是这样一幅简陋的蓝图。
“香菇?辣酱?”大勇挠挠头,“徐哥,你还懂这个?”
徐瀚飞心脏猛地一缩,仿佛被无形的手攥了一下。他移开目光,看向远处黑暗中模糊的码头轮廓,声音更低了:“……以前,接触过一点。” 他没有多说,转而道,“我们可以先注册一个离岸公司,手续不复杂,成本也还能承受。用公司名义去联系工厂和客户,比个人可信。起步订单不用大,能平摊掉最基本的运费和手续费,有点微利就行。关键是,把流程跑通,把信誉做起来。”
阿强和大勇沉默地抽着烟。他们都是背井离乡出来讨生活的,谁不想多挣点,谁不想有个自己的盼头?徐瀚飞平时做事他们都看在眼里,踏实,靠谱,脑子也清楚。他说的这条路,听起来是难,但好像……也不是完全没可能?
“徐哥,你真觉得能行?”阿强问。
“不行,最多赔点小钱,咱们继续打工。行,也许就能打开一条路。”徐瀚飞看着他们,“总比一辈子给人打工强。公司名字我都想过,叫‘新航’,新的航程,重新起航。”
“新航……”大勇念叨着,眼睛渐渐亮了起来
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