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第二百二十一章:推销员的背包

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  十一月中旬的武昌码头,江风格外硬。谢继远裹紧那件穿了十年的军大衣,背着一个鼓鼓囊囊的帆布背包,站在趸船的边缘等渡轮。背包里装着的,是“701”厂三个数字化工艺包的样品和资料:一根修复如新的精密主轴,表面光洁如镜;一段三米长的超长丝杠,螺距误差不超过0.005毫米;还有一件薄壁铝合金铸件,壁厚只有两毫米,却没有任何变形和缩孔。

每一样,都是厂里老师傅们压箱底的绝活,经过数字化改造后的“结晶”。按小陈的说法,这些已经不只是零件,而是“可复制的工艺能力的物证”。

渡轮在浑浊的长江水中缓慢靠岸。谢继远随着人流挤上去,找了个靠窗的位置坐下。窗外,汉阳铁厂的烟囱林立,黑烟滚滚,那是这个国家工业粗犷的呼吸。而他背包里的东西,代表的是另一种工业——精密的、细腻的、需要屏住呼吸才能完成的工业。

第一站,武汉重型机床厂。

接待他的是技术科刘科长,就是上次去北京“取经”的那位微胖中年人。办公室里暖气很足,刘科长泡了两杯浓茶,热气袅袅上升。

“谢厂长,先看看东西。”刘科长开门见山。

谢继远打开背包,小心地取出那根主轴。黄铜材质,经过王有才手工修整和抛光,在日光灯下泛着温润的光泽。他递过去一份检测报告:“这是修复前后的数据对比。修复前,主轴跳动0.015毫米,轴承位磨损0.02毫米;修复后,跳动0.0015毫米,轴承位恢复原始尺寸,公差±0.003毫米。”

刘科长戴上老花镜,仔细看报告,又拿起主轴对着光看。“手艺确实好。”他点头,“但这个价格……”

“单件修复,五千。”谢继远报出数字——这是厂里反复核算过的成本价加上合理利润。

刘科长放下主轴,端起茶杯喝了一口:“谢厂长,不瞒您说,我们厂自己有维修车间。老师傅手艺可能不如你们那位王师傅,但修一根主轴,成本不到两千。我为什么要多花三千找你们?”

这个问题,谢继远预料到了。他从背包里拿出第二份文件——那是王有才刮研手法的数字化工艺包简版,只有十页,但包含了动作分解、参数优化、质量控制的全套流程。

“刘科长,我们卖的不仅是修复服务,还有这套工艺。”谢继远翻开文件,“您看,这是我们王师傅四十年经验的数字化成果。如果贵厂购买我们的服务,我们可以附赠这套工艺的培训版——您厂的维修工人学会了,以后


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